多重下請けをなくす営業ができるSEは会社に居ても変ではない．
協業打ち合わせで某EDAベンダへ．
「DDDとかinsightとかソフト屋さん嫌がるでしょう? ICE屋さんのデバッガにすると高価だってお客さん言いますよね? そこで弊社のコレですよ．インストールも簡単．GDBも安定動作．コンパイラ付き．しかもこのお値段!」
深夜のテレビ通販はとっても参考になる．滅多に見ないけれど．
「人を雇って会社を作った」としたら，その人は会社に属する．っていうか，会社作るってていうのは*1法人と一蓮托生になるということとほぼ同義．融資受ければ保証人．エクイティなら訴訟リスク．
多重下請けをなくす営業ができるSEなんて、そんな人は会社というものに属して無いよ。だって、自分ひとりで仕事したほうがよっぽど儲かるし、人が足りないんなら人を雇って会社作ればいいんだし。
職能という切り口で考えると，営業と技術という2つの職能を持つ多能工が，さらに経営という職能を持つに過ぎない．営業や技術を雇った人に任せて自分は経営に専念…というのは現実には難しく，また戦略的にもイマイチ．だって，営業や経営を遂行するにあたって，技術も判るっていうのは圧倒的なアドバンテージだと世間は考えているもの．ホンダ，ソニー，マイクロソフト…枚挙に暇無し．
私は後の祭り的に気付いたが，経営という職能は他の職能に比べて格段にギャンブル性が高い．経営なんて割に合わないと判る賢い人の中に，今勤めている会社の枠の中で"多重下請けを無くす営業"をする能力を活かそうと考える人がいても不思議ではない．賢い人がそのように動くには，相応のインセンティブが必要だろうけれども．
多重下請けを無くす営業が社内に居ないとするならば，それは多重下請けから脱却することに対するリスクメリットを"多重下請けをなくす営業ができるSE"に対して示せていないからのではないかな．人事とか経営の問題．
